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化肥業轉型勢在必行
網站來源:江北化肥 發表時間:2011-12-15 14:59:14 點擊次數:(次)
 進入21世紀以來,中國氮肥和磷肥產能的迅速擴大徹底改變了依賴進口的局面,目前僅鉀肥受資源的約束仍需要大量進口。對于氮肥和磷肥而言,在當前中國經濟轉型的關鍵時期,未來該如何轉型成為企業必須面對的重要課題。
      從產能角度看,產能過剩已成為行業的主基調,去產能化作為行業的一個轉型方向勢在必行。根據有關行業協會的說法,當前的氮肥產能已足夠保障“十二五”末的供應,而在此期間還將新增100萬噸產能。磷肥目前的產能加上今明兩年投產的項目,已完全能夠滿足國內市場2015年以前的農業需求。
      這種判斷成立的前提還是基于化肥的需求將穩定增長,而如果考慮到當前中國農業用肥不夠科學、過量使用的現實,產能過剩的局面其實更為嚴峻。研究顯示,過去20年來由于氮肥的過量使用導致中國土壤的pH值下降了0.5,而這種幅度的變化在自然界中自然發生需要1000年的時間。同時,化肥的過量不科學使用導致環境污染和農作物病蟲害多發。目前相關部門已經意識到科學施肥的重要性,未來相關政策有望逐步趨于嚴格。
      對于化肥企業而言,受累于產能過剩,近兩年效益較差,亟待突破困局,一些企業已經在行動,紛紛涉足新的業務領域,如煤化工、磷化工、新材料等,這也是行業一個發展方向。以山東的華魯恒升為例,公司目前擁有尿素150萬噸,DMF25萬噸,氨醇120萬噸,醋酸35萬噸,正在新建乙二醇5萬噸,己二酸16萬噸!笆濉逼陂g,公司將實現由尿素向多元化化工的大轉變。
      如果要堅守化肥行業,企業則需要向上游煤炭、磷礦和下游復合肥拓展,只有這樣才能改變盈利情況較差的局面。相關企業已經開始轉型,但主要集中在向上游拓展,向下游拓展得還不夠。在當前化肥銷售中正出現一個比較奇怪的現象,即銷售復合肥搭售單質肥,與此現象直接相關的是以單質肥為原料的復合肥、新型化肥企業效益相對較好。當前,單質肥企業的規模相對更大,具備收購新型化肥企業的實力,如果不盡快著手向下游拓展,將來很可能面臨被下游企業收購的被動局面。
      化肥業的第四個轉型方向為營銷模式由單一向多元化轉變,由面向經銷商轉向直接面對農戶,由單一的生產企業向施肥服務提供商轉型。只有通過這種轉型才能真正把握住市場需求的脈搏,并且可以獲得較為穩定的客戶群。從發達國家的經驗看,化肥企業已經在扮演為農民施肥的角色。在中國隨著農民種植方式的改變,這種情況也必然會成為主流。相關企業如果及早探索,在成本競爭的同時做好售后服務,將在未來的競爭中占據優勢。
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