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復合肥行業未來利潤分析
網站來源:江北化肥 發表時間:2011-12-15 14:56:25 點擊次數:(次)
 隨著社會的進步,農業的發展復合肥也正在為農民所接受,并有普及之勢。復合肥行業的發展廣大經銷商功不可沒,然而經銷商推動復合肥行業發展的動力是什么呢?是的,利潤!現在許多基層經銷商已將復合肥作為主要的利潤來源,那么復合肥行業何去何從?有人說復合肥即將進入微利時代,但本人以為復合肥的利潤不應當也不會降低。
      首先:利潤率要求利潤不會降低。
      目前所有零售行業的利潤率基本在15%左右(快速消費品除外),個別行業可以達到20%甚至更高,而復合肥行業的正常噸利潤在400-600之間,而零售價格在2000-3000之間居多,按此計算復合肥毛利率在20-30%之間。但復合肥的服務成本要高于其他行業,裝卸、送貨等都是一筆不小的費用,扣除費用復合肥的凈利潤率多數并未超過15%這一大環境。因此復合肥利潤不應該降。
      其次,行業發展要求合理利潤的存在。
      復合肥行業目前尚且算是發展中的行業,一般的經濟規律便是行業發展越成熟,其透明度越高,利潤也就越低。但個人覺得復合肥行業應該是個例外,首先復合肥行業是從低利潤走出來的,當初只有撒可富等幾個品牌的時候我們的經銷商也是把他們當做尿素、二銨的利潤來操作的,只是隨著復合肥行業的發展和復合肥的普及,經銷商的可選擇性隨之提高,利潤也才跟著選擇性提高的。個人覺得:行業的發展不是以行業利潤降低為標志的。越是成熟的行業就越應當給行業一個合理的利潤空間,否則這個行業就是畸形的,就要為其利益涉及者所抵制。尿素就是最好的例子,尿素發展到現在不可謂不成熟,但是卻為大多數經銷商所反感,于是多肽尿素、雙酶尿素、聚能尿素、高氮肥、返青肥等一系列的新名詞來搶占尿素市場,尿素在農業方面的市場份額開始明顯縮小,這就是畸形產業的下場,雖能紅極一時,卻終為人所抵制。并且復合肥行業不同于尿素行業,農民對尿素一般只認地產,而復合肥卻更傾向于外地。
      第三市場的發展要求高利潤。
      隨著化肥市場的放開,愈來愈多的人開始加入到化肥行業當中,大有愈演愈烈之勢。復合肥廠家和經銷商的增加必然導致普遍性的市場份額減少,而市場份額的縮小必然要有利潤的增加來保證其生存,因此復合肥利潤不能降。
      第四,行業發展不規范造就合理利潤。
      復合肥行業產品質量參差不齊,好壞不一,投機倒把的廠家比較多,真正能讓農民信賴的品牌并不多,因此優質優價的現象在一定時間內必將存在,農民的這一心態也還將存在。
      第五,種植結構的改變可能呼喚高端肥,造就高利潤。
      隨著社會的進步,經濟的發展,農民的種植結構也在悄然發生改變,正由低收入的糧食作物向經濟作物轉變,收入也隨之提高。加上勞動力價格的提高,農村耕地的減少,土地價值將會逐步提高并將越來越為農民所重視,所有這些都在呼喚高端肥,而高端肥也必將造就高利潤。
      第六,品牌造就利潤。
      曾幾何時央視那句“相信品牌的力量”便開始震撼自己,而廠家與廠家、廠家與商家之間的貼牌行為則將此表現得淋漓盡致:本來魯西生產的45%復合肥出廠 2500一噸,而如果撒可富廠家在魯西貼牌,同樣的產品灌到撒可富的包裝里出廠可能就要3500一噸了。這就是品牌的力量,相信品牌造就利潤。
      第七,信息不對稱成就利潤。
      產品生產者、經銷者、使用者對產品原料、工藝等了解程度不一,也就是所謂的信息不對稱,這也就成就了相應的利潤空間,使得利潤空間不會縮小。。
      當然我不否認許多大廠家在開始將產品本土化,以降低產品成本,提高市場競爭力,但是我要指出的是,廠家降低產品成本的目的并不是降低產品的售價,而是獲取更大的利潤。如果一個行業的利潤率明顯低于其他行業,那么按著資本流通法則:該行業就應該洗牌,會有資本流出此行業,以此來保證行業利潤。
      以上種種表明復合肥行業利潤并沒有明顯高出其他行業,因此不應當降低利潤,隨著通貨膨脹,物價的提高復合肥行業的利潤率還有可能被再次提高。(范玉石)
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