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購肥應避免五個誤區
網站來源:江北化肥 發表時間:2009-11-23 16:29:18 點擊次數:(次)
     近年來,隨著中國加入WTO,國內化肥市場競爭日趨激烈,化肥市場價格持續低迷,在每一個肥料經銷點都可看到不同品牌的化肥,農民用肥有了更大的選擇空間。但據筆者調查,一些農民在購肥時,不是看有效養分,而是愿聽經銷商的介紹,結果常因經銷商的誤導而購到假冒偽劣化肥,使自己收到損失。為此筆者建議農民購肥時應注意以下五方面。

    1、高科技就等于高成本

    在一些電視廣告中,?煽吹接行┗蕪S家在推介自己的高科技產品,其產品采用新配方、新技術生產,有的則稱采用國家專利技術或采用外國進口技術生產,而等農民到廠家指定的經銷處購肥時,發現要比同含量的化肥高10多元。對此經銷商解釋說,由于廠家采用高科技生產,其成本就高。而據筆者調查,有些情況下是企業開發成本過高或處于賺取高額利潤的目的,在極力向農民灌輸一種錯誤的觀念:高科技就等于高成本,高成本價格就應該高。而實際上大多數廠家生產工藝大都是相同的,產品也是相同的,一些廠家宣傳高科技是為了吸引農民購肥;在同樣工藝的條件下,有的廠家技術力量弱,其生產成本就高一些,而其產品卻不一定是高科技。

    2、新概念就等于好產品

    隨著人們對化肥作用的認可,一些化肥廠家的營銷人員發現,農民對化肥常識已基本認識,于是在做化肥廣告時,不再僅僅是介紹其產品的肥效,而是不斷追求新訴點,以新概念、新名詞來吸引農民注意力,如“可控緩釋肥”、“包裹型長效肥”等許多新名詞,由于農民對此不了解,在經銷商的極力推銷下,便會購買這些新概念肥,而其實際都是同樣的化肥。為此筆者建議農民朋友一定要弄清這些新概念肥的真實作用,明確自己購肥目的是農作物需要的N、P、K有效養分,不管其說的再好,有效養分不高,也不會達到增產的目的。

    3、價格高就是好產品

    俗話說:“好貨不便宜,便宜無好貨”,一些農民在吃過為貪一、二元便宜而購到假肥的虧后,便認定價格高的肯定是真的,于是在購肥時愿意選用價格高的,認為只有價格高的化肥質量才有保障。近期筆者在當地農村進行化肥市場調查時,發現一個奇怪的現象,同是N、P、K含量為45%的復合肥,當地一家大化肥廠生產的每袋65元,而該省另一地方化肥廠生產的則為每袋70多元,而一外省化肥廠家生產的則是80多元一袋,如此懸殊的價格,當地農民卻園藝選用外地肥,主要原因在于經銷商的炒作和在農民來購肥時極力推薦,結果把外地肥高價售出,自己也從中得到高額利潤,對此經銷商說由于當地肥農民很容易知道出廠價,自己賺多少農民知道,而外地肥自己總經銷,價格自己定,從而利潤可觀。

    4、養分多就實用

    有些農民喜歡高效肥,購肥時不是先算一下自己種植的是何種農作物,而是一味選擇高效肥,認為高效肥就會使作物高產,就會有高回報,而實際上,每種農作物所需有效養分是不同的,同種化肥用在不同的農作物上,則可能有些養分不夠,有些養分過剩了。山東省土肥站鑒定該省土壤所需N、P、K養分比例為1:0.45:0.45,而實際農民的投入是1:0.51:0.24,從而造成該省一年浪費化肥120萬噸,可見不合理施肥之大。雖說化肥標識自去年已經規范,可在農村仍有一些非法小廠在打“游擊戰”,他們趁農村打假力度不夠的情況,在出售復合肥,也有些在標明NPK有效養分外,還標有各種中微量元素,讓農民認為其中養分多,從而把次肥高價賣給農民。

    5、承諾多就服務多

    一些農民在購肥時愿看廠家承諾,認為敢于承諾其售后服務就有保障,因此一些廠家據此推出了各種服務承諾,有的6項,有的8項,而據筆者調查,許多廠家的承諾內容都是十分籠統的,如有的廠家進行科學施肥講座,企業往往在一個縣中只在一、二個村莊舉行過一、二次,在舉辦時邀請當地電視臺、報社的新聞單位進行廣泛宣傳,從而制造轟動相應,而大多數農民根本聽不到;再如承諾進行配方施肥,農民真的到廠家配方時,得到的大都是推委或是隨意介紹一種化肥讓人購買,至于是否適合你的土壤和作物,沒有人知道;象一些質量承諾、假一賠十等,大都是很難實現的。為此建議農民如果想得到廠家的承諾服務,可在購肥時,與廠家簽定服務協議,這樣使廠家的承諾得以實現。
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